在剛需盤一路降溫打折促銷中，各大高端項目卻捷報頻傳。招商臻園上半年銷售27億元折桂、華潤萬橡府開盤熱銷15.9億元、中海·楓丹公館首期入市熱銷70余套、廣渠金茂府單價12萬元/平方米7月開盤銷售10多套等等。樓市下行時富豪階層為何頻繁出手成為了業(yè)內(nèi)關(guān)注話題。

豪宅逆市熱銷

從近期熱銷的高端項目來看，稀缺性的地理位置是一個共性。

從去年開始核心區(qū)已成交的土地中，樓面價幾乎都創(chuàng)造了歷史高點(diǎn)，融創(chuàng)以43.23億元拿下了農(nóng)展館地塊，樓面價高達(dá)7.3萬元/平方米，預(yù)售價15萬-20萬元/平方米，北京核心區(qū)價值正在不斷放大。

“目前在東二環(huán)建國門附近，在售的項目并不多，霞公府、建國5號的價格全在10萬元/平方米以上，而近期熱銷的中海·楓丹公館價格在7萬元/平方米，性價比非常突出，其中最小戶型僅70平方米，對于富有階層而言500萬元的總價置業(yè)東二環(huán)是非常具有誘惑力的。” 亞豪機(jī)構(gòu)研究總監(jiān)郭毅表示。

在過去一段時間內(nèi)，北京豪宅市場出現(xiàn)了整體熱銷的局面。鴻坤·花語墅、建國5號、西單上國闕、紅璽臺、北河沿甲柒拾柒號、廣渠金茂府等10萬元/平方米以上的頂級豪宅均出現(xiàn)了成交。亞豪機(jī)構(gòu)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，7月，北京63個報價在5萬元/平方米以上的公寓豪宅項目中共有30個實現(xiàn)成交，成交數(shù)量相比上月增加了4個。30個項目累計成交104套，環(huán)比上漲28%。

起底豪宅營銷

從《大腕》中的李成儒到《私人訂制》中的宋丹丹，馮氏喜劇不斷炮制的豪宅形象與現(xiàn)實中到底差距有多大，豪宅如何定位如何銷售，又是哪些人在消費(fèi)豪宅？北京商報記者從中海·楓丹公館了解到，在項目首期銷售的客戶中有六成來自于老客戶及其推薦客戶，口碑傳播成為了項目熱銷的關(guān)鍵因素，同時由于項目主推的戶型為72平方米一居、135平方米兩居、160-180平方米三居、450平方米四居四大戶型，產(chǎn)品的多樣性以及高性價比，使得一些青年置業(yè)者尤為青睞，不少人買來做婚房，更多人把置業(yè)建國門當(dāng)成身份象征。

“楓丹公館的熱銷主要是源于項目居住、投資雙重屬性，這類產(chǎn)品在北京核心區(qū)基本上沒有，屬于市場空白，未來升值潛力巨大。”郭毅表示。“項目的老客戶比例達(dá)到了42%，主要得益于華潤置業(yè)在海淀清河深耕了九年的基礎(chǔ)，客戶對項目比較認(rèn)可。”華潤萬橡府銷售負(fù)責(zé)人秦江向記者表示。

鴻坤·花語墅營銷總監(jiān)潘鵬表示，伴隨著市場的發(fā)展，北京的頂級豪宅市場正在從最初的無別墅不豪宅過渡到現(xiàn)在的城市豪宅，豪宅的功能定位更加明確，市場細(xì)分更加精準(zhǔn)。

供應(yīng)高潮競爭加劇

由于去年高價地的入市，今明兩年北京的高端住宅將出現(xiàn)一輪供應(yīng)高峰。

“一期產(chǎn)品基本上已經(jīng)售罄，最近準(zhǔn)備再加推50套房源。”記者從中海·楓丹公館了解到。同樣華潤萬橡府、廣渠金茂府、紅璽臺等項目全有加推計劃。此外，中赫萬柳書院、泛海國際居住區(qū)等豪宅項目今年底前也將全部準(zhǔn)備入市。

據(jù)了解，中海·楓丹公館采用法國古典主義建筑風(fēng)格，設(shè)計理念源自法國著名的盧浮宮，遵循古典審美，水平方向分為頂部中部基座三段式劃分，縱向五段式劃分，體現(xiàn)了中軸對稱的皇家儀式感。園林風(fēng)格也與建筑風(fēng)格一致，采用了法式古典主義，皇家園林的設(shè)計更好地與建筑融為一體。

伴隨著豪宅項目的大規(guī)模入市，如何做到細(xì)分市場、明確定位才是取勝的關(guān)鍵，中海·楓丹公館的熱銷得益于其地處東二環(huán)板塊的絕佳地理位置，同時也是其居住兼顧投資的特殊產(chǎn)品定位，贏得了不少財富人群投資稀缺房產(chǎn)的需求，未來區(qū)域板塊的增值潛力巨大，憑借著中海地產(chǎn)的多年品牌積累以及中海物業(yè)的良好口碑，項目在未來的競爭中游刃有余。