面對去年伊利、蒙牛等乳企在全國不斷增長的市場份額，主打區域市場的乳企如何在夾擊下突圍市場，成為公眾關注的焦點。近日，部分區域乳企陸續發布業績快報，北京商報記者梳理發現，科迪乳業、燕塘乳業、莊園牧場以及皇氏集團4家區域乳企，去年開始呈現兩極分化趨勢。其中，科迪乳業、燕塘乳業業績上升，莊園牧場、皇氏集團業績下降明顯。對此，業內普遍認為，在伊利、蒙牛等全國乳企搶占市場份額的情況下，區域乳企將逐漸進入洗牌期。

科迪領升

在公布業績快報的區域乳企中，科迪乳業和燕塘乳業兩家區域乳企均實現上漲。其中，科迪乳業的業績上升最為亮眼。業績快報顯示，去年科迪乳業營業收入為12.39億元，同比增長53.92%；營業利潤為1.25億元，同比增長41.85%；利潤總額為1.5億元，同比增長28.55%。

科迪乳業方面表示，去年科迪乳業積極適應宏觀經濟新常態，主動順應行業發展趨勢，正確把握企業發展新機遇，通過新產品投放、營銷力度擴大手段，迅速消化新增產能，實現營業收入的快速增長。據悉，科迪乳業營業總收入增長的原因，主要為年產20萬噸液態奶項目投入生產，同時產品品質得到消費者青睞，產能迅速消化導致銷售收入大幅增加所致。

同時，收購也成為科迪乳業業績增長的重要手段。此前,科迪乳業發布公告稱,公司擬發行股份購買控股股東科迪集團持有的科迪速凍70.45%股權，以及科迪速凍其他股東持有的剩余股權。

科迪乳業方面稱,通過本次收購,公司將在乳制品之外增加新的業績增長點,不斷增強盈利能力,回饋廣大股東。

通過科技創新、渠道創新等手段，去年燕塘乳業業績也實現上漲。數據顯示，去年燕塘乳業營業收入為12.37億元，同比增長12.4%；營業利潤為1.45億元，同比增長13.25%；實現利潤總額為1.42億元，同比增長9.07%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為1.2億元，同比增長13.29%。

乳業高級分析師宋亮認為，科迪乳業主打“小白奶”，近期又推出一款可以加溫的濃縮暖酸奶。而占據華南市場的燕塘乳業，主打低溫巴氏奶，走差異化路線成為兩家區域乳企業績上漲的原因之一。

擠占份額

值得一提的是，在去年科迪乳業和燕塘乳業業績上升的同時，莊園牧場、皇氏集團的市場份額卻不斷被擠占，去年業績出現下滑。

根據莊園牧場發布的業績快報顯示，去年，營業收入為6.28億元，同比下降5.62%；營業利潤為7100萬元，同比下降2.59%；利潤總額為7100萬元，同比下降20.29%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為6800萬元，同比下降9.96%。

莊園牧場方面認為，隨著產品區域市場競爭的加劇，公司產品銷售數量和收入受到一定影響?！扒f園牧場主攻西北市場，但是該市場近年來在伊利、蒙牛兩家全國乳企的不斷加碼下，市場份額被進一步分食，莊園牧場的業績勢必會受到影響?！?宋亮表示。

去年皇氏集團的業績更加不樂觀。業績快報顯示，去年，皇氏集團營業收入為23.78億元，同比下降2.84%；營業利潤為2.16億元，同比下滑高達33.17%；利潤總額為2.56億元，同比下降24.81%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為2.33億元，同比下降19.82%。

對此，皇氏集團方面稱，由于新媒體版權市場發生較大變化，公司新媒體版權運營中版權成本高企。受此影響，節目發行和運營業務盈利降低。

宋亮認為，一直以來，皇氏集團聚焦廣西、云南、海南等西南市場，國內乳業消費集中在浙江、江蘇等市場，而皇氏集團在該市場的銷路一直沒有打開，使得企業的發展受限。

待尋出路

事實上，北京商報記者通過梳理發現，即便去年科迪乳業、燕塘乳業、莊園牧場、皇氏集團4家企業業績“兩升兩降”，但4家區域乳業的業績均大不如前。

數據顯示，2014-2016年，科迪乳業營業收入分別為6.66億元、6.83億元、8.05億元，凈利潤分別為9446.3萬元、9667.7萬元和8949.5萬元；燕塘乳業營業收入分別為9.5億元、10.32億元、11.01億元，凈利潤分別為7900萬元、9605.8萬元、1.06億元。

與此同時，在去年業績出現下滑的莊園牧場和黃氏集團，實際上2014-2016年的業績也處于上升狀態。數據顯示，2014-2016年，莊園牧場營業收入分別為5.98億元、6.26億元、6.66億元，凈利潤分別為6540.8萬元、7324.7萬元、7591.1萬元；皇氏集團營業收入分別為11.3億元、16.85億元、24.46億元，凈利潤分別為7546.9萬元、1.85億元、2.91億元。

業內普遍認為，伊利、蒙牛等乳企在國內市場的全面擴張，使得區域企業不得不通過差異化競爭等方式尋找未來出路。以目前區域乳企集中布局的低溫奶業務為例，此前在伊利、蒙牛的常溫奶攻勢下，依靠低溫奶起家的區域乳企，紛紛轉型常溫奶領域。然而，面對全國性乳企市場份額的不斷增長，目前區域乳企已經出現回歸低溫奶市場的趨勢。

宋亮表示，中國乳業市場和乳企的集中度不斷增加，全國性乳企通過市場擴張，不斷提高自身體量，而在乳企巨頭的夾擊中，部分區域乳企逐漸式微。對于這些乳企來說，差異化經營成為提升市場競爭力的推手。