4月17日，唯品會聯合艾瑞咨詢在北京發布《種草一代·95后時尚消費報告》（以下稱《報告》），從消費喜好、地域購買力和消費理念、傳播偏好等多個維度描述95后消費主流畫像，是基于唯品會數以億計的消費大數據，對95后的人群畫像和時尚消費行為進行洞察。

《報告》顯示，以95后為主流的一代正接棒成為主力消費人群，“顏值經濟”的爆發在90和95后人群中表現明顯。尤其是男性美妝市場或迎來爆發，成為95后區別于其他年齡段的鮮明標簽。

（圖：從左到右－唯品會國際品牌戰略合作部總經理李莉、唯品會副總裁黃紅英、艾瑞咨詢華南區總經理伍毅然、芭莎美容副總監王倩、95后代表王怡聽

95后男生會和女友一起敷面膜

《報告》稱，伴隨龐大的規模和驚人的成長速度，以95后為主流的消費一代正成為主力消費人群，他們的消費特征和消費理念，成為預判時尚消費趨勢走向的重要參考。

唯品會副總裁黃紅英表示：“年輕即未來。唯品會將繼續關注95后，在對消費主力群體迭代的持續、深入洞察中，不斷為消費者的品質生活助力”。

據艾瑞咨詢調研數據顯示，95后在網購人群中占據主力地位，表現在人口占比最大，黏性最高，渠道偏好最強烈：約1/4電商用戶為95后；63.9%的受訪95后每天使用電商平臺；10%的受訪95后每天都網購下單。

特別是“顏值經濟”的爆發，在90和95后人群中表現最明顯。《報告》顯示，唯品會美妝客群呈現顯著的年輕化趨勢，美妝購買人群中90后占比已經過半。

尤其值得注意的是，男性美妝市場或將迎來爆發，成為95后區別于其他年齡段的鮮明標簽。據《報告》數據，2015到2017年，唯品會平臺男性美妝消費增長了60%。95后男性對護膚美妝品的關注持續上升，購買前三的品類分別是面膜、護膚套裝和潔面產品。

《報告》認為，男性在美妝消費方面的大幅提升將為行業帶來新的潛力和品牌變局，年輕化、細分化和數字化將為美妝市場帶來持續的增長。

95后社交需求引領電商平臺變局

《報告》顯示，95后獲取時尚資訊的渠道多樣化，其中大眾口碑躍升至第一位，微信和微博作用明顯；其次，短視頻平臺和直播平臺也迅速崛起。極強的分享意愿和在社交渠道的多觸角，令“消費”與“社交”捆綁，95后去中心化和點對點的傳播方式，更能打動95后消費群體。

《報告》認為，95后已經不僅僅是消費能力突出，并且擁有很強的品牌傳播能力，且對自身消費的社交價值訴求明顯增長。41.8%的95后表示，會向親朋好友推薦好用的品牌。

《報告》顯示，微信和QQ依然是95后主要交流平臺，但男性用戶對短視頻和直播平臺的喜愛呈現明顯增長趨勢；獲取時尚資訊時，大眾口碑、媒體廣告、明星代言和電商推送占據前四；95后獲取時尚資訊的媒體中，微信朋友圈、微博占據穩定的領先位置，而短視頻、直播平臺等社交化平臺也正在迅速崛起，這代表95后日益看重自身的社交價值彰顯，去中心化、點對點的傳播將更利于品牌和電商平臺獲取95后新用戶。

黃紅英稱：“唯品會持續關注年輕人、關注95后。未來，我們將立足于優質的年輕客群，在對用戶消費行為變化、消費主力群體迭代的洞察中，加大力度推廣95后年輕品牌，構建更加匹配年輕用戶消費習慣的‘貨’和‘場’，實現人、貨、場的有機統一。”