美國(guó)休閑運(yùn)動(dòng)品牌 Skechers公布2018財(cái)年第一季度關(guān)鍵財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，截至3月31日的三個(gè)月內(nèi)，銷售額增長(zhǎng)16.5%至12.5億美元，創(chuàng)單季度銷售新記錄。經(jīng)營(yíng)性利潤(rùn)增長(zhǎng)19.6%至1.488億美元，凈利潤(rùn)大漲25.2%至1.177億美元。

期內(nèi)，全球零售銷售額增長(zhǎng)26.4％，其中國(guó)際市場(chǎng)批發(fā)渠道銷售額增長(zhǎng)17.9%，美國(guó)市場(chǎng)批發(fā)渠道銷售額增長(zhǎng)8.5%；全球可比門店銷售額增長(zhǎng)9.5％，其中國(guó)際市場(chǎng)增長(zhǎng)17.6％，美國(guó)市場(chǎng)增長(zhǎng)7.0％。

圖為 Skechers第一季度關(guān)鍵財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)

Skechers首席執(zhí)行官 Robert Greenberg表示，第一季度積極的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)來(lái)源于男性 Skechers Sport、女性涼鞋和 On-Go系列的強(qiáng)勁銷售表現(xiàn)。

不過(guò)，Skechers對(duì)第二季度業(yè)績(jī)預(yù)測(cè)持謹(jǐn)慎態(tài)度，品牌在財(cái)報(bào)中表示，部分重要的國(guó)際零售商和美國(guó)客戶的出貨量將被轉(zhuǎn)移到今年下半年，從而影響到第二季度銷售，Skechers預(yù)計(jì)第二季度銷售額將在11.2億美元至11.45億美元之間。

Skechers于1992年在美國(guó)加州創(chuàng)立，主營(yíng)男、女士靴、涼鞋、休閑鞋和運(yùn)動(dòng)鞋。得益于Skechers多年奉行的舒適至上理念，品牌現(xiàn)已發(fā)展成為僅次于Nike的美國(guó)第二大鞋類品牌，并連續(xù)三年摘得“鞋履行業(yè)大獎(jiǎng)”年度最佳品牌稱號(hào)。

據(jù)調(diào)研機(jī)構(gòu)TNS發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，2017年 Skechers在運(yùn)動(dòng)品牌中的知名度達(dá)到38%，2016年該數(shù)據(jù)僅為24%。美國(guó)專業(yè)鞋類雜志《Foorwear News》則預(yù)計(jì)，Skechers鞋類和服飾產(chǎn)品均具有良好的增長(zhǎng)潛力，2018上半年將實(shí)現(xiàn)不低于12%的增長(zhǎng)。

通過(guò)完善分銷網(wǎng)絡(luò)、設(shè)立分公司和成立合資公司等形式，Skechers近年來(lái)開(kāi)始快速向全球運(yùn)動(dòng)服飾領(lǐng)域滲透，目前海外市場(chǎng)已成為其新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)引擎。

品牌首席運(yùn)營(yíng)官 David Weinberg指出，第一季度內(nèi)Skechers北美和歐洲分銷中心的出貨量創(chuàng)歷史最高紀(jì)錄，國(guó)際子公司和合資企業(yè)本季度累計(jì)銷售大漲25.7％，海外直營(yíng)或第三方授權(quán)經(jīng)銷Skechers門店已達(dá)2197家，占業(yè)務(wù)總量的54％。

從Skechers 2月發(fā)布的2017財(cái)年業(yè)績(jī)報(bào)告來(lái)看，國(guó)際市場(chǎng)占總銷售的比例已上升至52.6%，所有銷售渠道均獲得雙位數(shù)增長(zhǎng)，中國(guó)市場(chǎng)更是屢次創(chuàng)下銷售記錄。

值得關(guān)注的是，Skechers和中國(guó)市場(chǎng)的合作伙伴聯(lián)泰企業(yè)入駐中國(guó)市場(chǎng)已超過(guò)10年，在擺脫早期的定位誤區(qū)和選址困擾之后，Skechers中國(guó)在2014年開(kāi)始進(jìn)入飛速增長(zhǎng)的狀態(tài)，目前已貢獻(xiàn)將近四分之一的銷售額。

Skechers中國(guó)首席執(zhí)行官陳偉利早前透露，在中國(guó)90%的Skechers門店都是盈利的，品牌目前在中國(guó)擁有2339家門店，計(jì)劃在2018年底將達(dá)到4000家。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，Skechers投資10億元建設(shè)的中國(guó)物流中心到2019年底即可投入使用，同時(shí)品牌將在未來(lái)幾年內(nèi)向中國(guó)三四線城市滲透，隨著低線城市的收入提高，渠道下沉的時(shí)機(jī)已經(jīng)到來(lái)。

而在更低的五、六線城市，陳偉利則在接受采訪時(shí)表示，依靠電商可彌補(bǔ)這類城市傳統(tǒng)門店覆蓋不足的空白。他預(yù)計(jì)到2020年，品牌在中國(guó)市場(chǎng)的電商銷售占比將從25%提升至50%左右。

去年天貓雙11活動(dòng)期間，Skechers實(shí)現(xiàn)了單日銷售突破11億元人民幣，成為鞋類品牌銷售冠軍，其中女鞋類銷售額高居榜首，男鞋類和運(yùn)動(dòng)戶外類銷售額排名第2、第6。目前品牌的天貓官方旗艦店共分為Skechers運(yùn)動(dòng)旗艦店、Skechers女鞋旗艦店、Skechers男鞋旗艦店和童鞋旗艦店，覆蓋不同消費(fèi)群體的購(gòu)物需求。

圖為 2017年雙11鞋類銷售量排名

除了開(kāi)店擴(kuò)張與電商服務(wù)以外，Skechers在中國(guó)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)還與差異化的產(chǎn)品定位密不可分。避開(kāi)與Nike、adidas等品牌在專業(yè)運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)，Skechers主打基礎(chǔ)款休閑單品。在消費(fèi)者細(xì)分群體方面，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，Skechers中國(guó)的銷售額中，女款銷量占比達(dá)到65%，男款僅占35%。

在Skechers Sport、Skechers Kids等傳統(tǒng)產(chǎn)品線的基礎(chǔ)上，Skechers近年來(lái)特別設(shè)置了研究Skechers GO Run和Skechers GO Walk運(yùn)動(dòng)鞋為主的運(yùn)動(dòng)功能部門，同時(shí)推出面向千禧一代的D'Lites系列產(chǎn)品。目前D'Lites與GO Walk系列已分別占中國(guó)銷售額約25%和30%。

此外，Skechers每年上新數(shù)量可達(dá)到3000個(gè)SKU。Skechers中國(guó)從2017年開(kāi)始根據(jù)不同季節(jié)不同天氣需求，將原來(lái)四個(gè)季度的產(chǎn)品擴(kuò)展至六個(gè)季度。而為了搶占年輕消費(fèi)者市場(chǎng)，Skechers也于年簽下兩位中國(guó)明星李易峰和唐嫣作為品牌男、女款的代言人，并成為嘻哈嘉年華的贊助商。

在實(shí)現(xiàn)2017年中國(guó)市場(chǎng)零售銷售額達(dá)100億元的目標(biāo)后，Skechers預(yù)期在中國(guó)市場(chǎng)三年目標(biāo)有望突破150億人民幣。

受第二季度盈利預(yù)警影響，Skechers股價(jià)截至上周五收盤大跌27%至每股30.7美元，目前市值約為49億美元。