基本款服裝大肆創意營銷引發熱搶，近日，日本快時尚品牌優衣庫50周年紀念UT主打懷舊主題的“海賊王”、“火影忍者”、“龍珠”、“死神”等熱血漫畫系列賣到斷貨。與此同時，另一快時尚品牌H&M也開始打起基本款牌，在線上門店推出買二送一活動，購買三件基本款單品價格最低的一件單品免費。據北京商報記者向行業內人士了解，快時尚品牌夏季主要盈利都來自基本款產品，所以品牌方們才會在此階段發力基本款銷售。

夏季比拼基本款

UT系列是優衣庫在夏季的主打款式之一，4月23日，優衣庫與連載漫畫雜志《周刊少年Jump》合作推出了44款T恤。首發當日，北京商報記者在天貓旗艦店注意到，熱門尺碼服裝在不到10分鐘時間內售罄，線下門店也搶購一空，以三里屯店為例，當日僅剩最大碼在售。在三里屯門店搶購服裝的張先生表示，由于售價低廉且自身喜愛UT系列漫畫，所以才在實體店排隊購買。

北京商報記者注意到，UT系列服裝售價不超過100元，此次除了《周刊少年Jump》50周年合作款，還推出了“UT GRAND PRIX 2018”獲獎設計作品，但該系列幾乎所有作品在天貓旗艦店均顯示“已下架”。而二手交易平臺在首發當天出現了大量UT系列的產品信息，熱門商品加價50元左右。

另一邊，H&M也在4月26日推出精選基本款買二送一的活動，據了解，截至2018年5月2日22時前，消費者在網上門店購買三件基本款單品,價格最低的一件單品可享免費優惠。記者在H&M官網注意到，此次基本款包括男士系列、女士系列、DIVIDED系列和兒童系列，H&M為此專門推出相關頁面。

基本款才是利潤利器

基本款服裝多采用純棉面料配以主題圖案，相對于其他復雜款式服裝而言，設計及制作的成本都相對較低，售價上也相對更便宜一些，因此一個成功的基本款系列往往能夠帶來很高銷量以及高利潤。例如以基本款銷售著稱的優衣庫，連續三年位居天貓“雙11”女裝榜首，母公司迅銷集團在2017財年業績大幅上漲，凈利潤同比上漲148.2%至69.85億元人民幣，創歷史新高；其中，海外業務部門銷售額同比增長8.1%，經營利潤增長95.4%至42.8億元人民幣。

而ZARA每年推出近1.2萬種基本款的設計款式，每種款式在同一家店的數量有限，且擺放周期不超過兩周，這會給消費者留下一種印象，那就是基本款銷售得很快，且上新頻率很高。

奢侈品中國聯盟榮譽顧問、時尚行業專家張培英對北京商報記者表示,春夏是推廣基本款的最好季節，因為夏季衣物更換頻繁，消費者會準備更多服裝應對，相對而言，快時尚品牌的基本款較為廉價，可以理解為應季產品，就算只穿一個夏天扔掉也不會覺得可惜。所以在這個階段，品牌方如果推出不一樣的產品或折扣，可以搶占很大市場。從盈利角度看，基本款實際上是快時尚品牌在夏季的主要盈利產品，有利于帶動現金流，不過整體而言快時尚的利潤點還是成衣、大衣等設計感較強的產品。

行業現分散定位

一度站在服裝行業主流位置的快時尚模式，在最近兩年遇到了發展瓶頸，以往“唯快不破”的推新節奏，已經不完全能夠滿足人們已經升級換代的消費需求，在業績增幅不再持續高走之時，各大品牌也采取不同戰略以予應對。以H&M為例，早在2004年就與Karl Lagerfeld（老佛爺：卡爾·拉格斐）推出聯名款，隨后幾年打破基本款沒有設計感的印象，但后期由于聯名概念推出得過于頻繁，消費者習以為常，2017年四季度的銷售額同比下降4%。聯名系列遇冷后，旗下核心品牌H&M與H&M Home于2018年加入天貓旗艦店，這也是H&M在中國除官網外的首家線上門店。

張培英認為，以往快時尚的核心競爭力在于設計、款式與速度上的較量，它們拉近了與消費者之間的距離，這也是快時尚多年產生爆發性增長的原因。隨著品牌與商家競爭的加劇，整個快時尚行業開始分散定位，尋找新的聚焦點和突破點、例如與知名設計師的合作、推出概念性產品等。其實從此次基本款市場爭奪中可以看出，基本款依然是快時尚發力的重點，未來除了基本款的繼續推出，快時尚品牌更要不斷調整戰略，才能走得更遠，拓展更大的市場空間。