伴隨著“一帶一路”加速落地，中國企業走出去再次成為人們關注的焦點，而這其中中小企業如何進軍國際市場卻鮮有解決之道。全國人大代表、海爾集團輪值總裁周云杰今年的議案中就提到，從政策和法律的頂層設計切入，全方位支持B2B類跨境電商平臺，促進“互聯網+大外貿”的產業互聯網平臺發展。在接受媒體采訪時表示，目前海爾正在積極推進B2B跨境電商平臺建設，就是要讓外貿生意不再難做，為中小企業加速“走出去”提供便利。

降低中小企業“走出去”的成本

自加入WTO以來，中國企業走出去的步伐不斷加快，在全球市場已經擁有了海爾、聯想、華為等全球知名品牌。然而，中小企業如何在全球化進程中分得一杯羹，卻一直是個待解的難題。對此，周云杰這樣解讀，“原先中小企業要出口產品，必須自己拿錢開模具，或者外包給別人做，但外包的話必須對賭訂單量，沒有訂單量就沒法外包，而如果自己開模具的話就投資比較大，造成企業的成本太高。”

在他看來，互聯網時代要解決這一難題必須要搭建一個平臺。為此，目前海爾已經搭建了海貿云商平臺，這是一個專門為中小企業搭建的外貿綜合服務的平臺，通過鏈接各方資源為中小企業的B2B跨境業務提供便利。

周云杰以“設計易”服務為例，詳細介紹了這一平臺為中小企業帶來的變化。以前中小家電企業要出口產品，必須要自己拿錢開模具，現在在海貿云商的平臺上，企業不出錢就可以開模，這個模具是設計公司去開，他們可以通過平臺在外貿企業的訂單量中獲取分成，他們的積極性就被調動起來了。“原先企業可能要花30萬才能開一個模具，現在同樣的錢在某種意義上可以開三十個型號”。

顯然，設計公司、中小企業利用這一平臺都獲得了收益，中小企業降低了“走出去”的成本，設計公司則能夠更廣泛地分享收益，最終形成的是一個多方共贏的格局。據了解，目前海貿云商平臺上的設計易產品的交互非常活躍，整個平臺上的訂單增長也非常快。

提高中小企業“走出去”的質量

在談到中小企業如何“走上去”的問題時，周云杰表示，原來很多小企業沒有質量管理能力，在海外市場只能處于低端，甚至是無法走向海外。而有了B2B跨境電商平臺后，海爾搭建了開放的質量管理平臺，能夠為中小企業提供從產品設計、制造到包裝的全流程服務，提高了小企業的質量管理能力。“原來小企業可能不能出口而現在就可以出口，原來出口的價格比較低而現在就比較高，原來拿不到大客戶而現在可以拿到大客戶”，周云杰表示，這一變化讓小企業的收益變的非常大了。

此外，依托海爾海外的完善網絡布局，海爾與海外客戶形成了良好的合作關系，海外客戶的采購需求也基于海爾搭建的跨境電商平臺來實現，這樣的訂單規模達到幾十億元。“我們希望把訂單配置到提供最好產品的企業中，這樣可以鼓勵他們提高質量水平，從‘走出去’到‘走上去’，而有了好的產品，更多的客戶又聚集過來，一個完整的生態就形成了。”